如何做好骨科器械销售

■ 分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

作为器械销售代表，在和骨科主任打交道之前，应该是已经把器械做进医院了，进医院这一层的公关我就不多说了，你懂得。科主任这一层，最好有一个比较合适的中间人介绍。比如该院一名人缘好，人脉广，口碑好，讲义气的作为最佳人选，由此人介绍给骨科主任，挂上关系。

做医疗器械销售非常辛苦，要常出差、打销路、面对不同性格的医疗器械采购人员，以及医疗器械经销商。 目前我国医疗器械生产经营市场竞争相当激烈，产品技术性能更新、诊治疗功能拓展、以及产品售后是个关键，建议你到一些大型、知名度高、管理完善、全国各地有办事处的医疗器械生产厂家就职。

您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

武汉哪里有专门卖保健品,医疗器械,消字号,日化一类的市场?

1、汉口江滩批发市场：该市场位于武汉市江汉区解放大道与江滩路交汇处，是武汉市最大的医疗器械、保健品、日化用品等批发市场之一。这里的商品品种齐全，质量可靠，价格也比较实惠，深受消费者和商户的青睐。武广商圈：这是一条以武汉广场为中心，向南北两侧延伸的商圈，有着丰富的商品种类和商家。

2、武汉日化批发市场主要以：鸿浩塑业日用品批发部（武汉市硚口区军威塑料市场1楼32号）、常用日用品批发（武汉市新洲区南安街向东小区北侧约100米）、武汉市硚口区长云路溢龙汽车用品批发市场为主。

3、武汉跃莱健康产业有限公司（简称跃莱、TwinkLife）成立于2009年，是一家致力于抗衰老事业的研究、开发及应用的企业，注册资金2亿元人民币。是中国多肽产业集团（CPG）和Smartpep（Canada）BiologicalTechnologyResearchLtd的兄弟企业，也是中国卫生部主管的中国健康促进基金会重要的成员。

4、看来你的确不大了解“消”字号，“消”字号产品顾名思义就是消毒产品，主要用于杀灭或清除传播媒介上病原微生物，是卫生部为提高公共卫生质量而批准的一类产品，也就是说它不具有任何治疗效果。众所周知药品由于治病救人，其治疗作用是最高目标。

5、只要在工商营业执照上注明经营范围内的产品，医疗器械店是可以销售的。

经营销售一次性医疗用品需要什么手续

1、看你是卖哪种口罩，医用口罩是医用卫生材料及敷料用品，除了办理营业执照，还得申请二类医疗器械备案。一次性口罩，n95等属于二类医疗器械，需要办理二类医疗器械备案，如果是生产口罩的话，就需要办医疗器械生产许可证。

2、需要办理第二类医疗器械经营备案。《医疗器械监督管理条例》第二十九条规定，从事医疗器械经营活动，应当有与经营规模和经营范围相适应的经营场所和贮存条件，以及与经营的医疗器械相适应的质量管理制度和质量管理机构或者人员。但是各地药监局对备案资料要求不一样，需咨询当地药监局器械处。

3、一次性医疗用品比较广泛：比如棉球，一次床单，输液器，针头，针管等。需要办理；二类医疗器械备案，《医疗器械经营许可证》。

北京北氧康益华医疗器械用品销售中心怎么样?

北京北氧康益华医疗器械用品销售中心是1988-01-01在北京市朝阳区注册成立的集体所有制，注册地址位于北京市朝阳区西大望路23号。北京北氧康益华医疗器械用品销售中心的统一社会信用代码/注册号是911101051018283098，企业法人刘继忠，目前企业处于注销状态。