我想推销医疗设备,我想从厂家订购医疗设备买,怎么找渠道,怎么起点

如果不行你可以找厂商或者代理公司合作，做他们的销售代表，其实这样没这么费力，但钱是一样赚的，医疗代表的提成是相当高的，当然这是建立在你的业务量与业务单的成交金额来定的。简单从你上面的问题来说，你的意思就是说自己通过关系跑到医疗设备的单子，然后就跟厂商订货，再转卖给医疗单位。

销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。 销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。

医疗器械招商有哪些方法和渠道

医疗器械招商的方法和渠道主要包括线上平台招商、行业展会招商、专业媒体招商以及直接联系潜在客户等。线上平台招商是现代医疗器械招商的主要手段之一。可以利用医疗器械行业相关的B2B电商平台，如阿里巴巴、全球资源等进行招商。

电话招商：代理商可以通过电话向潜在医疗器械经销商介绍自己的产品和服务，并进行招商。这种方式针对性强，效率高，但是需要具备一定的电话销售技巧。代理招商：代理商可以委托其他医疗器械经销商进行代理招商。这种方式可以快速拓展招商渠道，但是需要选择合适的代理商，并做好管理和协调。

免费的医药招商网站包括药商天下、医药招商网、3158医药招商加盟网等。药商天下是一个集医药招商、药品代理、医药批发、医药供求信息为一体的优秀医药招商平台。它涵盖了药品、保健品、医疗器械、生物制品等多个领域，为医药企业和商家提供了一个免费发布信息、拓展市场的机会。

这类属于特殊行业，具体还是要看你的产品是什么样的，可以私问。 特殊行业有特殊行业的推广办法和渠道，除了审核资质和投放内容要求，流程上之外，再合适的人群投放上都有些区别。要根据你 产品到时候来看怎么操作。主流的推广渠道就那些，很多各种概念的渠道类型，要么没量，要么客户不精准。

浅析医疗器械营销渠道管理的创新

1、医疗卫生水平大幅提升的同时，医疗器械制造营销也有了长足的发展，医疗器械是医疗卫生的重要的硬件设计，直接关系到医疗卫生水平的提升，疗器械营销渠道是医疗器械生产与医疗器械使用之间重要的步骤。

2、背景：推动医疗卫生事业发展，意义：医疗卫生水平大幅提升。医疗器械营销渠道从背景看，医疗器械营销渠道管理的创新，对建设创新型社会有帮助，推动医疗卫生事业的健康发展。医疗器械营销渠道的意义是医疗卫生水平大幅提升，医疗器械制造营销也有了长足的发展。

3、．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

如何进行医疗器械渠道销售?

1、登门拜访：直接前往潜在的医疗器械经销商处，进行面对面的交流与招商。此方法具有针对性，效率较高，但受限于时间和地域。 参加行业展会：通过参加医疗器械行业的展会和展览会，向众多经销商展示产品和服务。这种做法能够吸引大量潜在经销商，但需要投入较多的时间和精力。

2、■ 分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

3、怎么做医疗器材的销售工作 我来答 2个回答 #热议# 职场上受委屈要不要为自己解释？ GUYOL8888 2017-05-11 · 知道合伙人金融证券行家 GUYOL8888 知道合伙人金融证券行家 采纳数：51609 获赞数：220691 企业年度先进。 30年的商业、服务业、工业、会计领域工作经验。

4、纯代理商的销售模式有部分头部企业也使用此类模式，纯代理商模式除了在初期可以以较低成本较快速度进行大范围覆盖外，部分较大规模的代理商专业程度并不弱于企业自建团队，因此产品也能得到较为专业的推广。

5、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。

6、个人销售的话，可以去一些健康机构建立关系。总之就是利用各种能触发目标客户的东西建立渠道。自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

有关医疗器械的营销策划书怎么写

1、二十世纪科学技术发展迅猛，医疗领域带来种类众多的医疗器械，有力地推动了人类的健康事业的同时，医疗器械的安全性问题显得尤为突出。

2、中商情报网全新发布的《2013年版医疗器械项目创业策划书》主要依据国家统计局、国家发改委、商务部、中国海关、国务院发展研究中心、行业协会、工商、税务、海关、国内外相关刊物的基础信息以及行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调研资料，由中商情报网的资深专家和研究人员的分析。

3、在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。