我是做医疗器械销售的,我到医院设备科怎么开场白?

找设备科 主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫（建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案.混个脸熟）。

在医疗设备销售初次拜访主任时，以下是一些可能有帮助的建议： 介绍自己和公司：首先自我介绍，介绍公司的背景和业务范围，让主任了解你是谁和你的公司是做什么的。 了解主任的需求：了解主任所在的科室及其需求，了解他们目前正在使用哪些设备，以及这些设备是否满足他们的需求。

如今的人讨厌绕圈子，尤其是电话里，人的戒备心很强，绕多了就怕是骗子，客户的时间很宝贵，单刀直入，客户感兴趣就会跟你继续下去，不感兴趣就会挂电，这也让你省心。只要客户需要用到你们的东西，用此开场白，进一步深聊的几率达90 前台：我是xx（设备的品牌）的售后，请帮我转你们的设备科。

给我的感觉提问者应该是行业菜鸟的感觉，没有贬低的意思。首先，一份产品推广策划书没有通吃这一说的，使用科室的放到设备科就不适用，设备科放到院领导哪里也不适用。

另外不需要招标的，直接跟医院谈，这就需要你自己去跑设备使用的科室，跑设备科，跑院长及医院采购相关负责人。但这些的前提都是，你需要有一个正规的公司，需要销售设备的相关认证证书，医疗器械生产许可这是必不可少的。如果你连这些都没有根本没法销售医疗设备了。

医疗器械销售是什么

1、医疗器械销售属于医疗行业，医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物。医疗器械行业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。

2、医疗器械销售，如同其他产品的营销，目标是推动产品销售。然而，它的特殊性在于需要建立长期的人脉和专业渠道，注重医疗器械的推广、售后维修、客户关系管理以及参与展会。薪酬范围通常在2000-10000元之间，具体取决于个人能力。

3、Sales 销售（Sales）部门都是各大企业的最一线部门，医疗企业圈内，对销售会有各种各样的叫法：在药企，通俗地叫法就是医药代表，学术些会称为医药信息沟通专员；在器械领域，通俗地叫法就是器械代表，学术些会称为产品技术专员；在校招时，为了更凸显逼格，通常会叫为销售管理培训生。

医疗器械销售人员拜访医院科室主任主任让去设备科去怎么处理?

直接去就行了，如果设备科对你有好感，是可以推荐你们的。如果没好感，那就继续努力，多去几次，把对方的需求了解清楚，把你要带去的利益说到。

先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。

解决方案：根据主任的需求，提供解决方案，说明如何使用你们的设备来满足他们的需求。 建立信任：建立信任和关系是非常重要的，你可以分享一些有关你在这个行业的经验和知识，让主任相信你的公司和产品是值得信赖的。

医疗器械销售人员如何拜访大三甲医院的院长,小医院倒是熟悉了,但是大医...

1、大的三甲医院，你先把处长搞定就很不错了。一般程序还是科室的主任是必须拜访和搞好关系的；另外就是设备科，现在好像都叫医学工程处，具体的设备负责人以及处长，处长决定了，到院长那也就是签个字，走个程序了。

2、首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

3、院长的话有时候未必说话算数的，一般大型医院都有分管院长，比如业务院长什么的，建议还是具体看一下这家医院里面谁有实权。和真正有实权的人私人关系好，好做事那是不必说的。至于下面的科室主任，设备科都是顺带过一遍的事。