如何做销售医疗器械第一步

建立稳固的客户关系是医疗器械销售的关键。医疗器械的销售往往是一个长期的过程，需要销售人员与客户建立长期的信任和合作关系。这要求销售人员不仅要关注产品的销售，还要关注客户的使用体验和反馈，及时为客户解决问题，提供持续的服务和支持。

参加行业展会：参加医疗器械相关的展会可以让你接触到大量的潜在客户，了解市场趋势和竞争对手的情况。如果时间紧张，可以参加一些在线展会或者行业论坛。利用人际关系：建立广泛的人际关系网络可以帮助你获取更多的客户资源。可以通过参加行业协会、组织活动等方式扩大人际关系网络。

首先、请首先推销自己，先和同客户立一种关系，最好像朋友一样，一开始，不必去刻意的去谈你们公司的产品有多好，多受欢迎，也别很猴急的就建议客户去买你的产品，只要首先让客户知道你是销售某某品牌的产品的，就足够了。

脸皮要厚。下定决心了干的话，磨也要磨厚。因为你面对的是一个专业度优越感极高的群体，医生。而且一般都是资深医生走上管理岗位负责器械的采购选择。自身的专业深度，知识覆盖广度，原因参考第一点。人情世故，不必多言，干任何业务都是与人打交道。

医疗设备销售初次拜访主任,应该谈些什么,怎样谈?

1、在医疗设备销售初次拜访主任时，以下是一些可能有帮助的建议： 介绍自己和公司：首先自我介绍，介绍公司的背景和业务范围，让主任了解你是谁和你的公司是做什么的。 了解主任的需求：了解主任所在的科室及其需求，了解他们目前正在使用哪些设备，以及这些设备是否满足他们的需求。

2、其次要了解这家医院需求，让主任看到你对产品的了解，对所需产品的诊疗效果，效益在哪里。简单来说就是让这份产品买的物有所值，达到主任想要的效益及效果。还有1个重要的因素，不要抬高自己的产品，贬低他人产品，这是大忌。做一个好的推销员难，做个称职的推销员更难。

3、首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

4、初次拜访。第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。正式拜访。

医疗器械推广如何自我突破

销售行为要专业：包括礼仪、做事情的条理性、说话的`严谨和机敏等。销售还需要认真和坚持，当你证明了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。销售是你和客户利益的合理分配，所有要争取利益最大化。

第三点：适合跟有实力的公司一起发展，建立好自己的人脉关系。从事医疗器械行业销售，就需要对该行业有所了解，并在实践中一步一个脚印成长、往上爬。

由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。 有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。

由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。