如何做好医疗器械耗材销售工作

纯代理商的销售模式有部分头部企业也使用此类模式，纯代理商模式除了在初期可以以较低成本较快速度进行大范围覆盖外，部分较大规模的代理商专业程度并不弱于企业自建团队，因此产品也能得到较为专业的推广。

销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

找一个好产品；最好能有好的团队或者是同行进行引导帮助。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 1组织、完成公司所属项目的销售 1对产品的修改与调整提出建议； 医疗器械公司销售部岗位职责 篇5 在销售部经理领导下负责具体销售工作。 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

现在医疗器械耗材做什么比较有前景

1、高值耗材，第一：价格高，收益高；第二：高值耗材部分进医院比较容易，不用招标，特别是一些大品牌的。

2、在影像设备子行业的投资方向上，大型通用设备如CT、磁共振、PET-CT等领域，优秀的早期项目较少，估值较高。相对而言，具有特定应用场景的独特硬件和结合人工智能算法的细分领域，如乳腺癌超声、牙科锥束CT等，以及掌握核心技术的中上游企业，更受投资者的青睐。

3、基本上做的比较多也比较好的集中在心胸手术方面的导管（进口）、支架（国产）等植入介入类耗材，一般就是老板单干，普通的一年能卖几百万，利润我就不清楚了，也有做设备的，做设备需要有一定实力和影响力，不然不好做。

4、医疗器械行业的高值耗材，是保障患者生命安全的基石，其中包括血管介入、骨科植入、神经外科等领域的一系列精密设备。眼科耗材，如人工晶体和角膜塑形镜，因其技术壁垒和市场潜力成为竞争焦点。

连云港三瑞医疗耗材有限公司企业简介

连云港三瑞医疗器械制造有限公司是一家专注于高端医用敷料成品、半成品、材料及精密设备研发与生产的实体企业。它的生产基地占地约28000平方米，拥有面积达1000多平方米的GMP标准十万级净化车间，以及先进的生产设备和全面的检测设备，以确保产品质量。

医疗消毒剂是高值耗材么

高值耗材： 微创医疗、健帆生物、南微医学、乐普医疗、凯利泰等。 低值耗材和家用医疗器械 ：鱼跃医疗、英科医疗、蓝帆医疗、振德医疗、康德莱等。 随着全球口罩脱销，除了口罩产业链上下游公司收益之外，那么加工口罩的环节（纺织制造）也是必不可少的。短期有望迎来炒作。

中性清洁剂：pH值5～5，对金属无腐蚀。3酸性清洁剂：pH 值≤5，对无机固体粒子有较好的溶解去除作用，对金属物品的腐蚀性小。4酶清洁剂：含酶的清洁剂，有较强的去污能力，能快速分解蛋白质等多种有机污染物。

．胶片类3．检查用品类4．一次性包类5．一次性管类6．缝合线类7．针类、刀片类8．消毒液类9．试剂类10．低值易耗品类11．口腔科材料12．眼科材料13．骨科材料14．介入类材料15．办公用品（11—14一般指分属各专科使用，直接作用于人体的，对安全性有严格要求，价值相对较高）。

整治不规范医疗服务行为。围绕抗菌药物、辅助药物、营养性药物、高值医用耗材、检验检测试剂等临床使用环节，建立内部多部门联合的预警监控体系。整治违反“九不准”行为。围绕信访举报线索，加大对违反“九不准”规定的查处力度，对违法违规的单位和个人加以惩诫。加强长效机制建设。

严格依照《医疗器械监督管理条例》，建立健全高值耗材管理制度，在高值耗材的采购、登记、保管、发放、使用和处等各个环节建立健全相应的管理制度，规范购进渠道和临床利用管理。 3。加强管理、做好控费工作。

医疗前十强

1、武汉作为华中最大的城市之一，其医疗水平也一直走在前列。比较总要的医院有武汉协和医院、武汉同济医院、武汉大学人民医院、武汉市第一医院、湖北省妇幼保健院、武汉大学口腔医院、武汉大学中医院等。综合来看，武汉算得上是医疗水平10强城市之一了。

2、浙江医院是始建于1954年浙江杭州的一家三级甲等综合医院，医院环境优美，医疗实力强大，医疗设备先进，在很多科室上的医疗水平都排在全国前列。

3、武汉同济医院的全称是华中科技大学同济医学院附属同济医院，医院成立于1900年，是湖北省乃至全国顶尖的三甲级综合医院之一，在中国最好的医院排名前十名位列第七。

4、南京市儿童医院 南京市儿童医院是1953年创办于江苏南京的一所三级甲等儿童专科医院，医院以儿科为优势，其中小儿消化科还是国家级临床重点专科，医疗质量一直很好。

5、该医院实力强大，在中医领域优势突出，科室设置齐全，医生队伍也非常专业。厦门市第五医院 创办时间：1947年 厦门市第五医院是1947年在厦门市翔安区创办的一所三级综合医院。该医院科室设置齐全，拥有大批知名的名医专家，医疗设备也十分先进，服务品质一直很受认可。

6、苏州大学附属第一医院 苏州大学附属第一医院是1883年创办于江苏省苏州市的一所三级甲等综合医院，也是苏州乃至全国最好的医院之一和全国十大呼吸科医院排名之一，多次进入中国最佳医院排行榜前50强，医疗服务优质专业。