1、现有医疗行业耗材大多都是集采,项目跟进难,利润低个人与经销商怎么看...

1、自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。

2、集采影响药企内部架构 带量采购作为缓解医保支出压力、实现全民基础医疗最重要的手段，各地医疗主管单位此起彼伏的对各类占医保最大的药品、高值耗材、维系性治疗低值耗材进行招采，推行的强度和广度已经丝毫不容质疑。

3、但现在国家把耗材加入了集采行列，这样在很大程度上有利于种牙价格的下降。据相关的媒体报道，业内人士指出。种植牙齿的价格划分是按照材料、人工、技术三方面来划分的。其中种植牙所用的材料费用占到三分之一，人工费和技术费占到了三分之二。

医疗耗材公司怎么发展

1、行业供给情况：企业数量呈上升趋势 2006年至2020年，国内医疗器械生产企业数量总体呈上升趋势。到2020年底，全国实有医疗器械生产企业达到65万家，其中能生产一类产品的企业有15536家，能生产二类产品的企业有13011家，能生产三类产品的企业有2181家。

2、生产和经营医疗器械的企业需持有许可证，并遵循分类管理制度。行业法规严格，如《医疗器械经营监督管理办法》和《医疗器械监督管理条例》等，规定了医疗器械的生产、流通和使用的监管要求。此外，两票制和集中带量采购等政策对行业产生深远影响，尤其是高值医用耗材的采购模式有所调整。

3、纯代理商的销售模式有部分头部企业也使用此类模式，纯代理商模式除了在初期可以以较低成本较快速度进行大范围覆盖外，部分较大规模的代理商专业程度并不弱于企业自建团队，因此产品也能得到较为专业的推广。

4、行业主要上市公司：迈瑞医疗（300760）、华大基因（300676）、迪安诊断（300244）、美康生物（300439）、鱼跃医疗（002223）等。

医疗器械设备和耗材到底哪个更好做

耗材市场由于需求量大，销售量通常非常庞大，但单个产品的利润相对较小。 医疗器械的利润通常较高。 然而，医疗器械的销量可能不如耗材市场那样巨大。

各有各的天地吧。耗材做得开，数量是非常庞大的，单一利润比较小。医疗器材利润来得会比较大。可是销量没有耗材大。

医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。

我是学医疗器械，但医疗器械是包括很多东西，口腔材料也应属于医疗器械的范畴，是属于第一类医疗器械。这个前景应该还是很好的，而且属于耗材的。。而真正医疗器械的耗材不好做，政府采购的比较多，有关系。

医疗一次性耗材加工赚钱吗

业务量多少。医疗一次性耗材加工赚不赚钱取决于业务量多少。低值耗材是指临床多学科普遍应用的价值较低的一次性医用材料，市场准入门槛相对较低、市场饱和度高，市场竞争激烈，很多人对其发展前景不看好。

挣钱。市场需求：医疗耗材是医疗行业的重要组成部分，包括手术器械、敷料、注射器等。随着人口老龄化和医疗技术的不断进步，对医疗耗材的需求也在不断增加。稳定的客户基础：医疗耗材要定期更换和补充，建立起稳定的客户基础，就能够获得持续的销售收入。

医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。