本人想做医疗器械方面的销售,对这个方面没有经验也不知道从那个方面开始...

1、医疗器械销售其实是个挺复杂的学问，除了能销售产品外，对于一些高端的产品，没有技术是不行的，懂销售，懂技术，还要看做人！很重要，这个圈子很窄，大家都认识。

2、器械科长首先要稽核仪器的资质，所有的档案材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。

3、这个要靠你自己慢慢的摸索经验，要医院、药店、医疗器械批发市场推销你自己的产品，你要充分的了解自己的产品有什么优势。

应该如何有效的销售医疗器械到医院?

策略制定 根据不同的医院科室和医生的类型，制定相应的销售策略。例如，可以重点推介某些特定的医疗器械或产品，或是在某个科室开展重点推广活动等。联合其他医疗器械供应商，开展联合促销活动，以增加销售机会。时间安排 合理安排时间，制定每天的拜访计划和洽谈时间表。

定期进行重点客户回访及其他方式的联系，建立重点客户及应用档案，并定期汇总主要产品应用反馈；2仪器售后维修服务工作；接受并协助公司处理客户投诉，定期反馈市场信息；3协助公司开展客户培训和产品技术讲座。4参与仪器展会的部分工作。

销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

家用医疗器械的营销模式有哪些?

目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。

一般二类器械可以在药店或保健柜台销售。大体有三种模式：专卖店：店内大多销售的是单一品牌的一系列产品，或是公司代理来的产品。会议营销模式：这个很容易与传销混淆。它需要走入社区、公园等主体消费人群的聚集场所，由公司培训的营销人员进行现场讲解、试用，拉动人的购买欲望，产生销售。

其销售模式主要有两种，分别是自建团队+代理商以及纯代理商的销售模式，两种销售模式各有各的优点，不过不管是哪种销售模式，对于医疗耗材公司来说，要想做好销售工作，关键还是要制定营销人员的工作激励制度、确定好销售目标和盈利控制、提高售后服务水平等。