医疗器械行业,销售新人应该选择设备还是耗材?请帮忙分析一下

从业务做起最好。能基础市场的最前线。而招业务的公司都喜欢业务员抗压，有上进心，责任心。勤奋。

既然你是经销商，你就应该先定好位。要销售医疗器械还是耗材，还是设备。比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。

第选择问题。医疗器械产品，只要产品存在便会有市场。但是，针对医院的需求来说，耗材类的产品需求是比较大的，相对来说，竞争也更多。设备类的需求虽然较少，然而，如果所销售的设备具有新的核心技术，对于医院来说，选择的角度也会大一些。

对于应届毕业生来说，无论是本科生还是研究生，都可以从事医械销售，看个人发展。口才、性格、专业背景、是否擅长人际交往等等或多或少影响自己在销售行业的入门，前期会有很多的曲折，如果你内向，会逼着你主动去学习拓宽自己，如果你特别外向，当然会改变你做事的方式以及处人的程度。

医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。

现在做医疗方面的耗材和器械生意怎么样?

医疗器械与耗材各有其市场领域。 耗材市场由于需求量大，销售量通常非常庞大，但单个产品的利润相对较小。 医疗器械的利润通常较高。 然而，医疗器械的销量可能不如耗材市场那样巨大。

生产经营方面，企业需持有有效许可证，医疗器械生产与经营均需按期续办。行业法规包括《医疗器械经营监督管理办法》、《医疗器械监督管理条例》和《医疗器械注册与备案管理办法》等，对各个环节均有严格规定。

口腔医疗行业是一个市场化、成熟度相当高且具有深远发展的医疗细分领域。该行业包含了口腔疾患的诊断、治疗、预防等医疗服务，并覆盖了从服务到耗材、设备以及加工等多个子领域。 中国的口腔医疗服务市场正在经历消费升级，这推动了需求的高速增长。

做医疗器械公司赚钱的。做药和医用耗材销售就像是“打井”，只要打了一口井，每天都有水喝。而做医疗设备不一样，做医疗设备是“三年不开张，开张吃三年”，医疗设备的中标价越高，其成单流程就越长，越复杂，涉及的环节，涉及的人就越多。

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

医疗耗材的销售流程是怎么样的?

1、采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。拜访院长 拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。

2、如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。步骤二：院长拜访 院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。

3、您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

医疗器具业务(一次性耗材)如何做??请专业人士回答!

1、你要找肯定是要找他们负责采购的人啦，不要气馁，站着等个六七个小时都是很正常，等他们有机会了，就介绍一下自己的产品，特别是等下班时候 当然，关于潜规则之类的，就不多说了 自己多努力，多吃苦。

2、个人办理社保缴纳，一般包含养老和医疗，大部分地区是捆绑缴费的，但各地政策会有差异，你是匿名不知道你是哪里的，建议你咨询当地社保中心电话12333，他们的回答才是最准确的。你若是本地城镇户籍，建议你缴纳城镇居民医保，带上身份证、户口本去街道办理。

3、也就是年轻的时候做。其实你换位思考就可以，有人突然打电话向你推销东西，你是怎么一个反应。电销压力也很大的，不好做，人们信任度不高。优点是每天都在室内，当然不排除很多公司也要求外出见客户，跑业务。根据销售情况拿工资，多劳多得。 是个人的一点意见。

4、你好！支付业务可以由付款人完成，而结算业务需要由金融机即银行处理。

5、各种注射、穿刺、采血器具应当一人一用一灭菌。凡接触皮肤、粘膜的器械和用品必须达到消毒要求。”做青霉素皮试共用一只针头不符合《医院感染管理办法》和《消毒管理办法》的规定。目前，我处尚未接到做青霉素皮试共用针头的报告。

6、个人以自由职业者身份参加城镇职工养老医疗保险必须是在户口所在的市级劳动保障部门。新的劳动法，对于企业为劳动者上保险的事，都有明确的规定，不知道你们公司为什么不上。可以凭证据进行索要经济赔偿金。参保基数由个人自己量力而行。

做医疗耗材销售和医药代表哪个好

1、医药代表与医疗器械销售的职业相似，均属于营销领域。对比两者，可将医疗器械销售细分为耗材及小设备销售和中大型设备销售。难度层面，耗材销售最简单，药品销售次之，而设备销售最为复杂。大型设备销售涉及更广泛的人脉和复杂的程序，因为涉及的资金量庞大，决策权不在小职位手中。

2、要看自己愿意去挑战什么了，个人认为还是医疗器械好做，不过这两种的销售模式有点类似。

3、你是准备自己开公司，还是想做医药代表？ 如果是后者的话，做设备耗材的话会相对好一点。因为现在药品的监管在收紧，政策也在变，慢慢步入以前了。但是做器械的话这方面的问题就没有那么严重。

4、我觉得当哪个要看性格，你要是外场人，喜欢和人打交道，建议去做医药代表，年轻人多跑跑也没什么不好，如果不是很喜欢和人接触，还是去当售货员吧，这个是被动的，毕竟人家上门买，才需要你卖。

如何做医用耗材区域销售代表,单一品牌品种的,都需要什么手续?进医院都...

1、如果你是在某个公司做销售代表，那在这个区域你就应该是以公司的名义来进行销售的工作。如果是自己做的话，肯定是要注册公司啊，干什么不需要注册公司呢。而且必须注册符合医疗行业的公司，有医疗经营许可的公司，否则也是不行的。

2、拜访区域内重点客户 这个基本上是所有领域销售共同做的事情，每天去拜访区域内的客户，去介绍产品相关内容，在客户需要时进行产品科室会的演讲，以帮助客户更好了解产品。

3、如果想代理可以找那些医药网站，上面有很多品种，并结合自己的市场选出品种，然后根据那个找厂家联系。或者找当地的商业公司，从他们那里拿商业公司的代理品种，不过利润相对低了点。医院进货现在都必须有发票，随货通行单的，所以不要想从药店走。

4、要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。