医疗器械销售——跟台

跟台一般指在这台手术中需要使用新的仪器，由于是第一次使用，医生可能不太熟悉该仪器的使用方法，需要仪器厂家的工程人员在台下协助使用。医疗器械销售应酬到凌晨都需要跟台，跟台为了学术，主要面向相关器械的科室医生、护士。

要熟练掌握各种器械的性能和手术步骤，能熟练配合医生进行手术。

是。医疗器械跟台指的是服务性跟台，仅仅是为手术医生提供服务，是属于销售的一类。“医疗器械定义是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其余类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

根据查询职友集网显示。计划、准备手术相关的产品及器械。术中积极配合医生正确使用产品。术后清洗整理手术器械并及时归库。发展维护良好的客户关系，并及时反馈客户信息。

作为一名医疗器械跟台人员，就业前景非常乐观。随着医疗行业的发展，对这一职位的需求量也在不断增加。此外，这一行业还具有很高的安全性，因此投资者也会青睐这样的行业。考虑到当今医疗保健行业正在快速发展，所以作为医疗器械跟台人员，未来的就业前景是非常乐观的。

最近应聘了一家代理强生医疗器械的销售员,不知道这个行业怎么样。

好。提升快，强生医疗器械销售工作是一项非常具有挑战性和高风险性的工作，这项工作需要销售人员具备良好的医学知识和专业技能，具有挑战性。薪资高，强生医疗器械销售的薪酬区间为：8至30K，环境好，具备基础生活设施，同事间和睦相处。

医疗器械这个行业很黑暗的，没有关系就算你产品再好也做不进去，因为竞争实在太大了，如果你对强生的产品有稍微了解的话。都是几十万一台的设备。但如果你销售能力强的话。

很好。强生医疗器械销售的待遇相当好，工作轻松，环境舒适。培训体系完善，可以学到真东西的。

哪位高人能指教一下医疗器械销售行业的概况啊?谢谢了

1、菲利普·诺维尔先生称，库克高端医疗器械产品的操作技术较复杂，销售人员必须对使用者提供详细的咨询服务并解答疑问。销售人员在上岗前，必须经过严格的海外培训，以保证每位“技术支持”都能用中英文进行示范操作。“他们不是医师，不能上台做手术。

2、中国医疗器械行业虽经过十多年的长足发展，但行业内中小企业林立的局面尚未改变，低、小、散是中国医疗器械行业的重要特征之一，行业的发展还需依仗于生产技术的继续创新和发展。

3、就现在来说，医疗器械行业已经人满为患，因为初期这个跑这个行业很挣钱，也不需要太多的专业技能，所以很多人都往这方面去努力。这个行业应当是属于销售业，前景能怎样还要你自己去努力。别管做什么，尤其是大型仪器设备销售，最应该注意的是产品的质量，只有保证质量才能在这个市场上做下去。

女孩做医疗器械销售好干么?

如果一位女孩子在做医疗器械的销售工作，她的收入可能非常高，是同龄人的好几倍；当然了也可能是同龄人中垫底的存在。之所以在工资待遇上，会存在这么大的差值，主要因为销售的工作，就没有固定的薪资待遇。她们的工资，取决于个人的能力大小，也就是每个月的销售额提成。

没有问题。医疗器械销售一般的客户是医院的医生护士或护理人员，对的人素质不会太低，所以女生做没有问题的。如果你喜欢做销售，并喜欢与人沟通，了解好要销售的器械品质性能，好好做，一定有前途的。

综上所述，医疗器械销售行业具有广阔的发展前景，但也需要从业者不断努力，提升自身能力，以适应不断变化的市场环境。

女孩子在医疗器械公司跑业务还是很有优势的，因为器械公司是做终端的，对象就是医院，要经常去医院蹲点。女孩子的优势在于最大限度的减少科室主任的戒备心理。由于你在医疗器械方面基本没有什么专业能力，所以开始从比较简单的产品入手，在某家医院将一种产品打进去后再尝试进别的产品。

不是很好做，不过医疗器械提成很高！属于那种三年不开胡。

我是一个做医疗器械销售的。

1、然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。

2、目标设定 明确本周的销售目标：例如，您计划在本周内完成多少销售额，或者在医院中建立多少个新的客户关系。将目标分解为具体的任务，例如每天需要拜访多少个客户、需要了解哪些产品信息等。对所代理的医疗器械产品进行详细介绍，包括产品的特点、优势、适用范围等。

3、医疗器械销售工作是一个不断发展的行业，对此我有一些看法。首先，医疗器械行业的增长潜力巨大。随着人口老龄化和健康意识的提高，对医疗设备和技术的需求持续增加。此外，科技进步和新产品的不断推出也推动了行业的发展。其次，政策支持为行业提供了良好的发展环境。

4、想规划自己的前途，建议可以给自己做一个职业生涯规划。首先，你必须设定一个职业目标，还要对发展路线进行评估，选择一条适合自己发展的路线。唯有发展路线选择对了，才有可能顺利达成既定目标。否则，前进的道路必将受到阻碍。其次，要进行目标需求分析。

5、但，拼价值应该更为前景。在医疗器械行业里，拼价值有很多种渠道，比如给客户提供更为有效的，或者有实质性意义的增值服务。如果楼主要做好医疗器械服务，不仅仅需要坚持的韧劲，更多的需要学习，对产品的分析和介绍要有独特的见解，不能人云亦云。

6、就我个人看来，从事医疗器械销售的女孩，一个月的工资，应该不会太低。当然了也同样会分为高工资和低工资，这两个阶层：高工资人群对于销售人员来讲，很多时候保底的工资并不高；而且底薪只是公司给员工，一个基本的生活保障而已。对于那些有能力的女销售来讲，她们从来不靠底薪过日子。

医疗器械销售技巧

提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。

了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。

步骤三：器械科长拜访 在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要稽核仪器的资质，所有的档案材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。

观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

销售技巧之一，建立和客户的情谊。如何建立情谊呢？始终微笑待客，找到客户感兴趣的话题。和客户感情同步，言行举止要体现关心客户。要增加自己的知识点，多阅读，和客户有话题探讨。销售技巧之二，了解客户的需求。怎样了解？1，不要直接提问客户需求，要从客户的谈话中挖掘客户需求。

销售技巧：销售不仅是产品分配，更是利益平衡，要求销售员具备专业的知识、诚实的态度、坚持和细心。要理解不同客户心理，针对医院和家用市场调整销售策略，如强调产品的使用价值、性价比和售后服务。