医用耗材带量采购是什么意思?

1、医用耗材带量采购简单来讲就是：由国家政府部门出面，统一收集全国各级公立医疗机构医用耗材的需求量，把这些零散的采购量“打包”后，以“团购”的方式直接向医用耗材生产厂家统一采购，相当于厂家直销。

2、医用耗材带量采购，就是在招标公告中，会公示所需的采购量，投标过程中，除了要考虑价格，还要考虑你能否承担起相应的生产能量。国家组织药品集中采购试点是对既往药品集中采购制度的重大改革。近年来，相关部门积极推进药品集中采购工作，对推进药价回归合理水平方面发挥了一定的作用，但也存在一些突出问题。

3、带量采购是指在药品或高值医用耗材的集中采购过程中，以明确的采购量为基础，通过招投标或谈判等方式，确定药品或高值医用耗材的采购价格和采购数量。其核心目的在于以量换价，通过规模效应降低采购成本，进而减轻患者负担。带量采购的实施通常涉及多个步骤。

4、药品带量采购就是在招标公告中公示所需要药品及采购量；而VBP是volume-based procurement的缩写，中文翻译为’带量采购’，所VBP药品就是药品带量采购的意思，同理VBP耗材、VBP器械就是指医用耗材带量采购与医疗器械带量采购。

医用耗材挂网价怎么查?

1、查询医用耗材挂网价格，只需要登录相应省份的采购平台，即可查询。每个省市都有自己的耗材采购平台，如辽宁省的“辽宁省药品和医用耗材集中采购网”，河南省的“河南省医用耗材采购交易系统”，湖北省的“湖北省药械集中采购服务平台”。

2、第一步、登录四川省药械集中采购及医药价格监管平台。监管平台网址 src=https：//picsbaidu.com/feed/78310a55b319ebc47a5d8eaca746f2f71e17164d.png@f_auto？token=81fe708c9b2dbdc39c311df565a8fd36/ 第二步、选择公共查询，进入下一级界面。

3、在政府监督管理机构的官方网页可以查询。具体到我们国家就是在国家药品监督管理局的网站查询。进入国家药监局主页--医疗器械--医疗器械查询，就进入到具体的查询页面了，之后可以根据国产或者进口、生产或者经营等企业分类标准分别进行查询。

4、这个交易中心价格挂网操作，方法如下：。使用数字证书登录省平台，点击进入医用耗材交易。点击“医用耗材交易系统”，选择“价格管理”“价格确认列表”。“点击价格确认项目列表（耗材）”，点击“2023年第二批耗材挂网”进行确认即可。

5、省级医药采购平台的交易记录截图。耗材挂网要线上交易记录是指省级医药采购平台的交易记录截图，不包含发票或线下交易记录。挂网就是把货物或药品、医用耗材、医疗器械、医疗设备采购的信息挂在由政府部门为货物或药品交易搭建的一个专门用于货物或药品集中招标采购的网络交易平台。

医疗器械耗材是什么意思

1、医疗器械耗材指的是在医疗保健过程中使用的各种器械和物品，用于诊断、治疗、监测和护理患者。这些耗材包括各种手术器械、注射器、针头、导管、敷料、绷带、消毒用品等。医疗器械耗材是医疗机构日常运作不可或缺的一部分，为医生和护士提供了必要的工具和设备来进行医疗操作和护理工作。

2、医疗耗材是指在医疗诊疗中所需的诊疗仪器、医疗器械以及医疗用品等。这些医疗耗材在医疗过程中扮演着很重要的角色，可以帮助医生做出更准确的诊断，救治病人，同时也能保护医护人员自身的安全。医疗耗材的种类通常分为医用纱布、口罩、手套、输液器、导管、注射器等。

3、医用耗材是指经药品监督管理部门批准的使用次数有限的消耗性医疗器械，包括一次性及可重复使用医用耗材。2019年6月18日，国家卫健委官网发布《医疗机构医用耗材管理办法（试行）》（以下简称《办法》），这个文件由国家卫健委和国家中医药局联合制定。

辽宁省药品和医用耗材集中采购网是什么意思

辽宁省药品和医用耗材集中采购网是全省新型冠状病毒相关检测试剂的唯一采购平台，所有相关公立医疗机构，疾病预防控制机构和第三方检测机构均须网上采购，网上交易。辽宁省，简称“辽”，省会沈阳，古称“奉天省”，是中华人民共和国省级行政区。

查询医用耗材挂网价格，只需要登录相应省份的采购平台，即可查询。每个省市都有自己的耗材采购平台，如辽宁省的“辽宁省药品和医用耗材集中采购网”，河南省的“河南省医用耗材采购交易系统”，湖北省的“湖北省药械集中采购服务平台”。

就在今天（12月21日），辽宁省药品和医用耗材集中采购网发布《关于停止部分耗材产品挂网交易资格和部分配送企业配送资格的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，辽宁省集采中心上个月7日就发布文件，明确开始接收医用耗材阳光采购生产企业和配送企业的更新材料 。

前几天，辽宁省药品和医用耗材集中采购网发布一则预警通知，涉及81种不能正常供应配送的药品，其中：12个药品由于原料、企业生产线改造等原因而造成产能不足；13个药品由于采购不到原料而停产；17个药品以原料药价格上涨、中标价格低为由不能正常供应。 13家因采购不到原料导致部分药品停产的药企中，包括一家浙江药企。

宫颈癌疫苗属于非免疫规划（自费）疫苗，沈阳市的HPV疫苗是由区疾控中心通过辽宁省药品和医用耗材集中采购平台采购，供应给各个有资质的接种门诊，目前沈阳部分社区卫生服务中心可以接种，市民如想了解哪个社区卫生服务中心可接种宫颈癌疫苗，可以打电话到各区疾控部门进行咨询。

黑龙江省、海南省、四川省、贵州省、西藏自治区、青海省、宁夏自治区、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团等13省。医疗机构开展药品集中带量采购工作。辽宁省公共资源交易中心负责平台操作。八省二区第四批药品集中带量采购工作的相关征求意见、采购文件、公告及信息等，通过辽宁省药品和医用耗材集中采购。

如何做好医疗耗材在医院的销售工作?

销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。

进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。

市场需求：医疗耗材是医疗行业的重要组成部分，包括手术器械、敷料、注射器等。随着人口老龄化和医疗技术的不断进步，对医疗耗材的需求也在不断增加。稳定的客户基础：医疗耗材要定期更换和补充，建立起稳定的客户基础，就能够获得持续的销售收入。

代销管理：支持零库存模式，简化结算流程。工作提醒：确保各类预警及时到位。报表制作：自定义查询，生成月度报告，确保数据一致性。通过上述精细化管理工具，医院可以有效解决低值耗材管理中的问题，降低成本，提高运营效率，为患者提供更优质的服务。这一创新解决方案，无疑是医疗管理领域的一大进步。

观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。