医疗器械行业,销售新人应该选择设备还是耗材?请帮忙分析一下

1、从业务做起最好。能基础市场的最前线。而招业务的公司都喜欢业务员抗压，有上进心，责任心。勤奋。

2、既然你是经销商，你就应该先定好位。要销售医疗器械还是耗材，还是设备。比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。

3、第选择问题。医疗器械产品，只要产品存在便会有市场。但是，针对医院的需求来说，耗材类的产品需求是比较大的，相对来说，竞争也更多。设备类的需求虽然较少，然而，如果所销售的设备具有新的核心技术，对于医院来说，选择的角度也会大一些。

4、对于应届毕业生来说，无论是本科生还是研究生，都可以从事医械销售，看个人发展。口才、性格、专业背景、是否擅长人际交往等等或多或少影响自己在销售行业的入门，前期会有很多的曲折，如果你内向，会逼着你主动去学习拓宽自己，如果你特别外向，当然会改变你做事的方式以及处人的程度。

5、医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。

6、身为医疗器械销售人，上接生产厂家，下对医疗用户。不讲制造端，只将销售和渠道端。医疗行业大类分：药品，耗材，设备。按销售的产品来说属于挺小的产品分支，为什么这么说，就个人感受，工作近十年，产品和公司是众多的，但是从业人员最多隔2-3个人就认识或者熟知，所以感受圈子挺小。

医疗器械和医疗耗材需要哪些认证

1、国内：一类和二类需要生产企业许可证和产品注册证，这些证书的办理是当地的药品监督管理局。三类器械办理注册证是国家食品药品监督管理局。注册时需要质量管理体系审核的批件或者华光认证的证书。明年起需要医疗器械GMP证书。欧盟：需要CE证书和符合声明。美国：FDA的批准证明或网站上公布的510K号。

2、如果你产品在国内注册生产的话，是需要医疗器械生产质量体系核查和注册真实性核查。你的产品需要出口的话则需要ISO：13485体系的认证。

3、医疗耗材三证指什么医疗耗材属于医疗器械的一种，正规的医疗耗材要具备合格证件，一般需要有三个证件，分别是医疗器械生产企业许可证、医疗器械经营许可证、准字号的医疗器械注册证：医疗器械生产许可证这是医疗器械生产企业必须持有的证件，由当地药监局审核颁发，生产医疗耗材等器械必须具备这一证件。

4、医疗器械三证指的是：医疗器械产品注册证（包括一类生产备案凭证、二三类注册证）、医疗器械生产许可证和医疗器械经营许可证（包括二类经营备案和三类经营许可证）。

有人试过在网上批发医疗器械耗材吗?可靠吗?

1、要获得信息产业部颁发网上销售药品和医疗器械许可证书。 也就是说，网上销售医疗器械，要同时接受食品药品管理当局和网络管理当局双重监管。 医疗器械耗材平台有哪些？选哪个呢 网上一查一大堆。但是说真的，很多都不怎么样，都是广告。个人偏好医疗器械耗材平台，能进货能看新闻，还没什么广告。

2、如果您是开设医院的管理者，那么很可能会有供应商主动与您联系，提供医疗器械和耗材的供应服务。 实际上，目前很少有人会自己单独寻找进货渠道。这是因为自行寻找渠道既耗时又存在较高的风险，很容易遇到不诚信的供应商。

3、通过国家药监局认证的合法医疗器械网上批发商城，主营1000余种家用医疗器械：助听器、制氧雾化、医用设备、血糖血压、治疗仪，百分百正品保障。

4、不好做，做医疗器械耗材代理要具备一下几点能力：强大的关系，一定要有相关的人脉；要有抗打压能力，做这个压力很大，很幸苦，要能坚持；找一个好产品；最好能有好的团队或者是同行进行引导帮助。

想做进出口医疗器械前景怎么样?求明白人给指点一下迷津

综合来看，国家各层面政策对国产器械和创新器械的引导扶持，使得国产医疗器械已经具备两大产业逻辑支撑行业快速增长：第一市部分高端国产医疗器械，已经具备进口替代的资质；第二加快创新医疗器械的审评审批，有望从审批环节加快国内企业上市创新医疗器械，鼓励国内企业进行医疗器械创新研发投入。

建议自考，有关事项你可以在网上查到。虽然大学生不咋地，但是工作什么的提升什么的都需要学历。至于专业，可以选的自由一些，重要的是考虑你是女生，什么样的工作女生就业不太好。

大学毕业生跑业务，如果口才好，善交际，在加上有好的产品支持，会有比较好的发展，到后期还可以单干，自己做老板。

可以去做些兼职，慢慢把钱还上，竟然还剩两个月了，那就别放弃了，等考完试了再去做全职。父母也有压力，毕竟支持考研生也需要钱，所以互相体谅一些，熬过这段时间就好。

如何做好医疗器械耗材销售工作

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

拜访区域内重点客户 这个基本上是所有领域销售共同做的事情，每天去拜访区域内的客户，去介绍产品相关内容，在客户需要时进行产品科室会的演讲，以帮助客户更好了解产品。

销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 1组织、完成公司所属项目的销售 1对产品的修改与调整提出建议； 医疗器械公司销售部岗位职责 篇5 在销售部经理领导下负责具体销售工作。 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。1， 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。

现在医疗器械耗材做什么比较有前景

1、例如，巴音郭楞蒙古自治州巴州人民医院的SPD招标项目，对年销售额、仓库面积和配送经验的要求之严苛，更是显示了医院对高效、专业服务的追求。这样的筛选不仅影响了耗材经销商的生存空间，也意味着一场行业内的大洗牌正在进行。更进一步，合规整治行动也在同步进行。

2、在影像设备子行业的投资方向上，大型通用设备如CT、磁共振、PET-CT等领域，优秀的早期项目较少，估值较高。相对而言，具有特定应用场景的独特硬件和结合人工智能算法的细分领域，如乳腺癌超声、牙科锥束CT等，以及掌握核心技术的中上游企业，更受投资者的青睐。

3、高值耗材，第一：价格高，收益高；第二：高值耗材部分进医院比较容易，不用招标，特别是一些大品牌的。

4、基本上做的比较多也比较好的集中在心胸手术方面的导管（进口）、支架（国产）等植入介入类耗材，一般就是老板单干，普通的一年能卖几百万，利润我就不清楚了，也有做设备的，做设备需要有一定实力和影响力，不然不好做。