想做医疗器材,医疗耗材,请问有哪些产品利润还可以

针对科室和针对厂家各有好坏。前期推荐针对科室。中标的 你就可以联系厂家，然后直销医院，有些情况不一定非要做中标的东西。高分子一般利润来说，空间还是比较客观的，但是也要看选择什么产品，什么科室。

这个都不需要多说的，耗材肯定是首选，比如说口腔类的正畸用品树脂，印模材。外科手术的一次性用刀，镊子。当然耗材是首选，自然竞争也就很大了。医疗器械里，一般也以口腔器材为主，毕竟脱离了医院，口腔诊所的数量是非常庞大的。所以，你必须仔细分析，看看哪个类别适合自己。

据我目前所知道的，多数医疗器械销售公司其主要客户就是各级医院，围绕着几个医院的某些科室进行某种产品的供销。

山东威高集团是一家综合性医疗器械和药品集团，产品线丰富，涵盖了医疗器械的多个领域，包括输注耗材、输血器材、心内耗材、骨科材料等【3source】。其产品中有60多个达到国内外先进水平，不少产品填补了国内空白，并打破了国外对我国市场的垄断【4source】。

高值医用耗材包括： 血管介入类耗材解释：此类高值医用耗材主要用于血管疾病的介入治疗，如心脏冠脉支架、外周血管支架等。这些耗材的制作材料多为金属，如不锈钢、钴铬合金等，其精密的设计和制造保证了其在复杂环境下的稳定性和可靠性。在血管疾病治疗中，这些耗材起到了支撑和恢复血流的重要作用。

呼吸麻醉类高值耗材：如呼吸机管道及配件、麻醉机用耗材等。其他特殊医用材料：如生物材料、骨科修复材料等，这些材料在特定治疗领域有很高的应用价值。特点与价值体现 医院高值耗材的特点是价格高，但由于其在医疗活动中的特殊作用和价值无法替代，所以价值也是相对的。

我想开一家医疗器具(一次性耗材)用品代理公司需要什么条件,需要办里...

需要的资质：法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、医疗器械经营许可证，如果是设备或耗材，还要提供你所经营设备或耗材的生产许可证、产品注册证等相关资质。税率好象是17%，如果是一般纳税人，可能是11%，这二项数据我不敢保证说的正确，但肯定是超过10%了。

看你问这句话就没什么意思了，成功的商人都是有精锐的头脑和理念的，对于自己想去做的事情自己肯定会先调查的100%透彻才去下手，这些年来到青岛发展的外地人不是少数，很多人都做的不错，也没见他们事先问问什么，也没见他们还要先问问什么。

过滤性好：对小至0.1微米的颗粒物过滤效率达98%，对小至0.3微米的细菌或病毒载体（常见于飞沫）过滤效率达99%。超声波粘合，纯白罩身，一点异味都没有。防眼镜起雾：每次室外半小时，先后六次，口罩已经微微湿润，眼镜却真的一点也没起雾。

根据有关规定所有一类医疗器械都不需要办理医疗器械许可证，二类除体温计、血压计、磁疗器具、医用脱脂棉、医用脱脂纱布、医用卫生口罩、妊娠诊断试纸、家用血糖仪、妊娠诊断试纸，避孕套、避孕帽、轮椅、医用无菌纱布外，其它都需要办理医疗器械经营企业许可证。

一次性使用无菌医疗器械 1．一次性使用无菌注射器；2．一次性使用输液器；3．一次性使用输血器；4．一次性使用滴定管式输液器；5．一次性使用静脉输液针；6．一次性使用无菌注射针；7．一次性使用塑料血袋；8．一次性使用采血器；9．一次性使用麻醉穿刺包。

医疗耗材销售如何

1、市场需求：医疗耗材是医疗行业的重要组成部分，包括手术器械、敷料、注射器等。随着人口老龄化和医疗技术的不断进步，对医疗耗材的需求也在不断增加。稳定的客户基础：医疗耗材要定期更换和补充，建立起稳定的客户基础，就能够获得持续的销售收入。

2、医疗器械与耗材各有其市场领域。 耗材市场由于需求量大，销售量通常非常庞大，但单个产品的利润相对较小。 医疗器械的利润通常较高。 然而，医疗器械的销量可能不如耗材市场那样巨大。

3、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

4、摘要：医疗消耗品在医疗领域作用突出，而且作为消耗品需要定期采购，因此从事医疗消耗品研发、销售的医疗耗材公司前景是比较广阔的，不过正因为前景好，这一行业的竞争也比较激烈，如果没有独到之处，是很难做好这行的生意的。

5、Sales 销售（Sales）部门都是各大企业的最一线部门，医疗企业圈内，对销售会有各种各样的叫法：在药企，通俗地叫法就是医药代表，学术些会称为医药信息沟通专员；在器械领域，通俗地叫法就是器械代表，学术些会称为产品技术专员；在校招时，为了更凸显逼格，通常会叫为销售管理培训生。

想去医院做医疗耗材生意怎么做?

如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

找护理部或相关科室护士 医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。

做耗材进院，问医保编码，一般两种情况，第一，耗材属于项目收费中项目内涵的，那么耗材的编码就是当地医疗收费项目编码，这个无需申请，第二，如果不是项目内涵，而是除外内容的，那么，耗材就要在所在地单独申请一个编码，也就是所说的挂网。

当地医院关于耗材的政策是何种的。需要接触的当然就是使用的具体科室，是儿科还是妇科还是什么科室，科室的主任和护士长都是需要做工作的。主任会将耗材使用的申请递交到设备科或者器材科，而护士长在使用过程中有很大的自主权利，用量的多少等等。设备科也需要去做工作，保证报告不被否决。

请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。

医疗设备怎么销售

1、提供专业解决方案是医疗器械销售的核心。销售人员不仅要了解产品的技术细节，还要能够根据客户的实际需求，为客户提供量身定制的解决方案。例如，当面对一家需要提高诊疗效率的医院时，销售人员可以推荐一款具备高度自动化和智能化的医疗设备，同时提供相关的培训和支持服务，确保客户能够充分利用设备的优势。

2、一般情况下，销售医疗设备是需要向客户收取一定费用的。但是，如果医疗设备没有收费项目，那么销售的方式可能会有所不同。以下是一些可能有用的销售策略：提供免费试用：提供试用可以帮助客户了解产品的优缺点，以及它在他们的业务中能够发挥的作用。

3、提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。

4、最后，可以邀请客户下单购买或安排进一步的沟通和演示，例如：“如果您对我们的产品感兴趣，我们可以提供更详细的信息和演示，让您更好地了解我们的产品和服务。